80后律所创始人李维世:搭建青年律师成长平台,为社会夹心层代言

财经
  • 岭南网
  • 2020-08-28 13:07

“我认为‘誓言维护当事人合法权利’不应该只是我个人的座右铭,也不应该只是我们律所的座右铭,更应该是整个律师行业的座右铭。”上海誓维利律师事务所(以下简称“誓维利”)主任李维世律师坐在位于汤臣金融大厦14层的办公室里,毫无保留地倾吐出“野心”。2018年4月,这位“三十而已”的年轻女律师拥有了自己的律师事务所,书写着“上海誓维利律师事务所”的牌匾挂在了世博源的一幢不起眼的商务楼里。怀着“誓言维护当事人合法权利”的坚持,她踏出了执业舒适区,决心用单薄的肩膀扛下“律所管理者”的重担。

她说,誓维利的第一个五年目标是立足专业打响品牌迈向规模化,因为只有实力足够强大,方能促进行业良性发展。“我希望,就算我不在了,誓维利还在,还能继续为社会做贡献。”

31_副本.jpg

坚持为底层和夹心层代言

沿着东方路自南向北前往世纪大道地铁站,在路过汤臣金融大厦的大门之前,挂在大楼外立面的一幅大型广告牌格外引人注目,誓维利的名字赫然印在李维世主任参加《和大律师面对面》的节目照上。

32_副本.jpg

此处毗邻陆家嘴金融区,区域内持牌金融机构、银行、证券、跨国公司密集,高净值人群络绎不绝,方圆几公里内说得上名来的律所不计其数。对律所而言,在这里开展高端业务再合适不过。

但誓维利却选择背过身去。“从群众中来,到群众中去,誓维利就是要为低净值人群、社会夹心层服务。”李维世主任斩钉截铁道,执业十一年来,初心恒在,只因在每一次对当事人交心尽责的过程中,李主任的获得不仅在于专业能力的提升,还有对律师这一职业的坚持。

回忆起独立执业的那几年,李主任的笑容中隐约透着几许自嘲,“我总是不忍心收律师费,常常收一两万做八九万的事情,创收在所里经常排倒数,一度觉得自己不适合做律师,至少不适合谈案子,大家都说我做律师像做慈善。”

更甚者,曾有声音对于她“把当事人的事当自己的事”的做法嗤之以鼻,这令李主任一度对自己的职业选择产生迷茫。幸运的是,人间自有真情在,最终陪伴她度过职业低谷期并坚持至今的,是那些受到她帮助的当事人。

李律师永远记得2016年初的那个夜晚,她接下了一通电话,由此拉开了长达两年半之久的维权再审之战。当事人王阿姨(化名)因签署了表意模糊的承诺书,法院一审将七套安置房仅判给王阿姨及其儿子一套,且需支付数十万差价。考虑到王阿姨经济困难,李律师建议她放弃二审,直接再审(法院不收费)。

在再审过程中,李律师发现一审时有重要证据未调取,于是她历经千辛万苦开出了调查令,又顶着高烧从外地赶回,取到了那份证据,一举将案件发回重审,最后法院判决当事人获得两套安置房。“去法院拿判决书的当天,我记得清清楚楚,是2018年4月13号,当天恰好也收到了律所的执业证号审批通过的消息,双喜临门,我当场坐在法院大厅里喜极而泣。”

这个案子也让曾对她“嗤之以鼻”的声音有了不同看法,原来律师尽全力和不尽全力真的不一样。

曾有一位跟李律师合作办案的律师感慨说,“他们(当事人)好信任你啊,把你当朋友甚至家人一样。”对此,李律师倒不觉得有什么特别,她一向认为律师有没有上心,当事人是能感受到的。

“业内有流传一句话叫做‘律师最大的敌人是当事人’,对此我不敢苟同。虽然必要的自我保护不能少,不同的业务领域也许有不同的视角,但在我看来普通老百姓大部分还是善良的,这也是我喜欢做个人业务的原因。”

执业至今,李律师一直讲究一个“真”字——怀有真知、行事认真、待人真诚。基于这份真心真意,在李律师不知该何去何从的时候,来自当事人的一句句支持和鼓励让她坚持如一,直至拥有了属于自己的事务所,守得云开见月明。“可能,如果没有他们的支持,我已经改行了。”李律师感慨道。 

做律所,她是认真的

开律所,当主任。对于一直潜心专业的李维世律师而言,向管理者蜕变无异于扒层皮。

谈起创所至今的这两年,烦恼和压力如泰山压顶,压得她细瘦的身子时常发出求救信号。看到女儿这么辛苦,母亲总忍不住劝她放弃,毕竟在长辈眼里安稳是福。但在瘦弱的躯体下潜藏着的强大灵魂却不甘于平凡,李维世知道自己的理想需要一个成规模的律所来承载,“既然做了就要努力做到最好,我愿意付出一切。”

做什么都要做到最好,她向来如此。十四年前,即将本科毕业的她,在实习时如果只是混日子,她可能早就回到山西老家,也不会有如今的誓维利所主任李维世律师了。

33_副本.jpg

“大四的时候老师问大家,有人决定毕业后一定要做律师的吗?包括我在内,全班只有三个人举手。”彼时,李维世同全班二十几个同学都去了一中院做毕业实习,她被安排在内勤办公室,起初度过了一段无所事事的清闲日子,却给要强的她敲响了警钟。

“没事做怎么办?那就没事找事呗。”从小母亲就教育她,没有坏处的事情就去做,所谓的好处或坏处指的不是经济上,而是对自己的目标产生的影响。“我就想,在法院认真做事有坏处吗?没有,那就做。”

她开始观察办公环境,从细节入手,主动为书记员分担拿取并分发快递报纸的工作。一来二去,她的行动引起了一位民庭法官的注意,被破格允许记谈话笔录。“那时我还不会盲打,却争取每句话都记下来,所以每次记完笔录都像刚考完司法考试一样,累到虚脱。”最终呈现出来的高质量笔录得到了法官的赞赏,经其推荐,李维世踏进了律所的门槛,也是同期在一中院实习的同学中的唯一一个。

“在一中院短短的两个月,改变了我的命运。所以说,努力不一定会成功,但不努力一定不会成功。”

十四年后,有业内同行路过誓维利的广告牌,发了一条朋友圈赞叹道:“和好友吃完饭往世纪大道地铁站走,被誓言维护利益律师事务所的广告吸引了。这难道不是法律服务BD应该有的样子吗?”

誓维利,Swear in Law,誓言维护当事人合法权利,而誓维利倒过来则是李维世的谐音。像是一场美丽的巧合,但或许更是一种必然,是冥冥中的注定。以诉讼业务为主、非诉事务为辅,誓维利正不断为实现律所规模化、律师专业化、品牌知名化而前行。“我们要做的是老百姓熟知的、接地气的品牌。”

引入Soli&Bar制度“谈办分离”

在业内提起李维世的名字,更多人的印象是不动产征收领域的专业型律师。正式执业后,李律师代理的第一个案件是由斯伟江律师介绍的动迁案,因办案认真大获全胜,于是产生雪球效应,在连续又办理了三个动迁案之后,因细心钻研,她迅速成长为半个专家,而后一发不可收拾,成为业内公认的专家。

可是如何管理律所?对她来说无疑需要从头摸索。起初建制之时,李主任便注意到业内关于提成制和公司制的争议,她开始思考,为什么不能两者并存?

“我研究了英美法系的律所模式,结合之前待过的律所,取其精华、去其糟粕,到现在这一模式已经初步形成。”据介绍,授薪部实行“谈办分离”制,谈案律师(Soli)负责受理案件,分为接线律师和主谈律师;办案律师(Bar)负责办理案件,分为助理律师(负责汇报案件进展、立案取证等程序工作)、主办律师(负责分析案情、出庭等实体工作)、主管律师(负责当事人维护、庭前培训、出庭指导或主讲等关键环节)。

目前,由于律所仍在初创阶段,主谈律师和主管律师往往是同一个人,但在人员扩张后会更加细化,将谈案和办案彻底分离,真正做到标准化作业。标准化可能会比较死板,却是质量的保证。“当然,谈案和办案两者可以相互转化,”李主任补充道,“但前提是谈案律师必须懂办案,绝不能靠忽悠谈案。”

同时,提成部实行传统的“谈办合一”制,同一案件从谈到办由一位律师负责到底,适用于熟人客户。

“誓维利建立这个模式是因为我们走的是市场路线,陌生客户占到七成左右。我也曾经尝试过把案件交给提成律师办理,每次都以失败告终:有的是精力都放在自己的案子上,无法保证办案质量;有的是不服从管理,要以自己的方式办案。这使我意识到陌生客户必须由团队服务,而且是授薪团队,才能严格遵守所里的《办案守则》。”

34_副本.jpg

授薪部与提成部彼此独立又相互扶助,必要的时候:如授薪律师工作量过大、无法保证案件质量,或者案件专业性较强、需要具有专业知识的律师办理等,案件就可以交给提成律师办理;反之,如提成律师工作量过大、无法保证案件质量,或者案情复杂、需要由几名律师合作办理的时候,可以向事务所申请指派授薪律师进行协助。减轻律师压力的同时,保证法律服务的优质高效。

此外,誓维利在建所之初就确定了“绝不收取工位费”这一原则。“己所不欲,勿施于人。过去我作为提成律师执业的时候,除了接待客户、整理材料会去所里之外,根本不需要固定工位。由此及彼,我相信有这种想法的律师一定不少,而誓维利要做的,就是为这些律师提供一个发展的平台。”

不收取工位费、提成达到85%,积极的一面是会吸引很多律师加入,但同时需要的办公面积也会越大,成本随之增加。为了保证律所快速发展,目前誓维利还未发展实质合伙人,成本都由李主任一人承担,“但就像我们的logo一样,‘欲戴王冠,必承其重’,既然确定了这个原则,再难也要坚持下去。”李主任的眼中闪烁出光芒,“等搬到国金中心,不太会有重大决策以后,再发展实质合伙人。”

要建立准法律援助制度

李维世主任作为律师执业时,曾为法治天地频道《和大律师面对面》、新闻综合频道《案件聚焦》《庭审纪实》等栏目撰稿。创办律所之后,李主任开始为自己和所内律师寻求在媒体平台露面的机会。

35_副本.png

36_副本.png

誓维利成为法治天地频道《和大律师面对面》节目长期特邀律所后,她并不甘于现状,又成为中央电视台社会与法频道多个栏目的嘉宾。做业务、管理、出镜、写作,仿佛塞满了她的24小时。每当被问及你都没有自己的生活吗?李主任却不以为然,她说,“事业就是我的生活,我从来没有区分两者,也不需要。”

比起被外界认为失去“生活质量”,她更害怕的是失去“生命质量”,也就是为社会做了多少贡献。律师是社会的医生,律所就相当于医院,这里面的社会责任不言而喻。如何以律师的专业为社会做出更大贡献?誓维利,就是李维世给出的答案。

“我所有的创收全部都投入给了誓维利,把她和她的律师当作孩子一样付出和培养,就是希望我的价值观能影响到行业里更多的律师。终极目标是:让每个律师都能接到案子,让当事人都能请到律师。”

目前,誓维利共有12名律师(其中三名正在办理转入手续),平时也都积极参与线下免费咨询活动及街道的普法讲座等。未来誓维利还会建立准法律援助制度,事务所内部为律师发放办案津贴,帮助那些无力承担律师费、但又不符合法律援助条件,以及标的过小、聘请律师得不偿失的案件当事人。 

对誓维利而言,规模化、专业化、品牌化是相辅相成的。誓维利为律师搭建零成本、高待遇的平台,使律师(包括提成律师)不必为了生计挖空心思招揽案源,可以一门心思提升专业技能;李律师将自己十几年的执业经验毫无保留地撰写成《办案守则》以及《谈案技巧》,被称为一年级到五年级律师的速成教材,帮助律师实现专业化的同时,也可以促进律所规模化。 

在品牌化方面,李主任与各个频道积极谈合作,让所内律师都有机会参与节目录制,提升职业形象。“前段时间央视来做纪录片拍摄前采,原本定的脚本是以我个人为主,但我认为誓维利不是我一个人的,而是大家的,我希望每个人都能在这里有所收获,所以沟通了一下午,终于争取到了每位律师都可以出镜的脚本。” 

37_副本.jpg

下半年,誓维利将开启三位一体的品牌建设计划:央视塑造认知度、地面频道提高知名度、法治天地频道展示专业度,并且线上线下联动、商业广告辅助。誓维利已经与很多基层组织达成共识,让更多的基层民众享受到优质高效的法律服务,同时配合商业广告推动品牌出圈,让誓维利在普罗大众心目中留下深刻的正面印象。

“专业、敬业、乐业,三位一体才是合格的律师。”这是李维世的执业标准,也是誓维利的培养目标。不论是有方向的还是没方向的,发展顺利的还是处于瓶颈的,誓维利欢迎青年律师,共同成长、共谋发展。 

李维世主任期望,在2023年,誓维利五周年之时,人们能在国金中心的办公楼内看到“上海誓维利律师事务所”的名字。那时,她已经拥有50人左右的团队,继续为律师和当事人里的底层和夹心层代言,为他们提供优质服务、解决核心问题。(作者:律新社丨赵颖欣)


来源:岭南网

作者:律新社丨赵颖欣

编辑:wijoo

图片来源:

本文链接: https://www.southeconomy.com/finance/1035.html

免责:除非注明,本站文章均为岭南网原创或编译,转载注明“来源:岭南网”和文章作者,岭南网尊重行业规范,每篇文章都标有明确的作者和来源。文章为作者观点,不代表岭南网立场。部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请及时与我们联系删除。

声明:阁下应知本网站的任何内容仅供参考,不能做为投资或行为决策依据,投资有风险,入市须谨慎!

相关文章

资讯

原创

荐读

热门标签