“反正是自己家乡，哪怕亏损也还在这片土地上，又有什么关系呢？”类似的话，下迳村乡村旅游经济合作社社长邹瑞文说过，管财务的股东邹荣森说过，在村里打工的阿媛也说过。这似乎是下迳村乡村旅游项目入股村民不言而喻的共识。

　　清远市清新区浸潭镇下迳村是省定贫困村。2016年，邹瑞文带动村民通过投资金、投劳、投物三种方式，自筹资金、自主建设、自主运营了村里投资约900万元的乡村休闲旅游项目——小华山风景区，实现了由村民变股东的身份转变。如今，3年过去了，虽然村民尚未享受到该项目的分红，但却乐在其中。

农业观光、民宿、汤泉与拓展基地是当前下迳村乡村旅游经济合作社的主要服务项目。

游客在农家乐处等待办理入住。这一日，下迳村民宿里的54间客房基本住满。

　　修建景区村民干活不拿钱

　　投劳入股老人做起小生意

　　“山清水秀吉祥地，人杰地灵幸福村”。穿过牌坊，便是下迳村可容纳百人的民宿，民宿背后是掩在绿树中大小不等的十数个汤泉。农业观光、民宿、汤泉与拓展基地是下迳村乡村旅游经济合作社当前的主要服务项目。眼前经营得有声有色的风景区，正是村民们一砖一瓦建设出来的。

　　“如果一开始就知道做这个项目要花900万，我肯定不敢做。”邹瑞文告诉南方农村报记者，小华山风景区建设源于青年村民出外旅游后的大胆构想——“其他地方的山能发展成旅游区，我们村山清水秀，为什么不能搞乡村旅游？”经合计，大家一致认为可行！而邹瑞文因有一定资金实力及乡村旅游创业经验，且建设家乡的积极性得到大多数村民认同，成了下迳村发展乡村旅游的带头人。

　　建设之初，村民的想法很简单，利用山水资源打造小华山风景区和汤泉，初步预计总投资300万元。“投资方式有三种，投钱、投劳和投物，以300万为原始股份认领。”邹瑞文表示，刚开始全村约28户参与，共筹集了一百多万元，其余村民均为投劳和投物，最后剩余部分由自己兜底。其中，投劳和投物按不同工种市场价认领，例如务工一天发100元，一个月最多3000元，则最多可认领10万元。“股份认领不允许超出自身能力范围，但允许中途加入、退出或提前买断，做多少算多少。”

　　2016年8月，下迳村乡村旅游项目开干了。山泉水是自有资源，但如何建成汤泉呢？村里无一人有经验。咨询设计机构，得知设计费高达40万元；考察其他汤泉，发现高科技造价太高……邹瑞文等人只能寻找简单省钱又实用的“土办法”。

　　依靠此前的矿山经营和生活经验，邹瑞文将烧水点设在山上，采用马达作运输动力，将泡沫加载水泥中间砌做保温池。在村民集思广益、积极投劳下，原本计划工期三年的汤泉竟半年就完工了。随后，因游客需求，栈道、民宿、士多店、农家乐等也相继投入建设，并于2017年8月开始试运营。

　　“仅依靠村民一身热血埋头干，竟然这么快就建成了！”邹瑞文感叹道，修小华山栈道时，很多地方机械到不了，全靠人力将材料担运上山。“很辛苦，建设期间村民一分钱没拿，全都是投劳入股。”如今，参与项目投资的村民已达到40户，投劳投物入股的村民也已全部完成股份认领，真正实现了村民到股东的身份转变。

　　除了认领股份，村民还在村里做起了小生意。民宿前的小华山特产街上，留守老人们摆摊售卖五指毛桃等山货。“邻里一起在这里摆摊，没人买东西时就聊聊天，排解寂寞，挺好的。”村民邹水说。

　　“信任这片生长的土地”

　　团结才是成功的秘诀

　　“真正要投资肯定不会这样啊。我投钱建设，不是因为信任某一个人，而是因为信任这个村和这片土地。”谈及参与项目投资的初衷时，股东邹荣森如是说。

　　在浸潭镇上开摩托车配件店的邹荣森，在该项目中投了几十万，但并未迫切地追求利润分红。“投资时就想，建成什么样都无所谓，只要钱是投在村里，把村庄建设好就行。”合作社的务工人员阿媛家中也投入了一半积蓄，她表示，“不知什么时候才有收益，不过发起和参与的人都是村里的兄弟，不用担心被骗。”

　　一个省定贫困村，通过自筹资金、自主建设、自主运营，发展成乡村旅游景区，让不少外界人士啧啧称奇。下迳村村民以此为豪，却又觉得是一件再自然不过的事。邹瑞文认为，一方面因为下迳村民风淳朴，彼此信任；另一方面受宗祠文化影响，村民有建设家乡的情怀。

　　“以前出去太难了，医疗和教育都跟不上，现在有能力，当然要回来建设家乡。”邹瑞文回忆，由于下迳村地处偏僻，90年代初读小学，他们需要步行一小时到六甲洞村委会，读初中则需80分钟走到浸潭镇。卫校毕业的邹瑞文在镇上经营牙医诊所小有所成后，便开始捐资建设家乡。

　　2003年至今，他捐资为村里打造风水鱼塘、修葺宗祠，主动组织参与祭祖事宜，竞聘邹氏宗亲会会长，成立教育资金会、邹氏咏春拳馆。2009年，为了方便村民走出下迳村，邹瑞文还在镇上买地建房，并将其低于市场价卖给村民。

　　小华山风景区的建设离不开下迳村的民间自发组织。2006-2007年，下迳村开展土地整合工作，为通过思想灵活的年轻人撬动思维保守的老年人，村里成立了青年会。

　　在青年会的推动下，村里的土地整合进展顺利，为小华山风景区项目打下土地基础。10年后，青年会也成了项目投资的重要力量。此外，全国各地的邹氏宗亲会也在项目建设的紧要关头借出了300多万元。

　　自筹自建起来的景区，村民对其运营状况十分关心。“刚开始村民很积极，每天晚上都来问今天的营收情况。”邹瑞文说，虽然有营收，但因旧债未清，修建新工程及维持日常运转又有新支出等原因，该项目一直没有分红。

　　在合作社做厨师的邹金坤对此看得很开，“以前这里杂草丛生，现在环境好到城里人都往这里跑；之前一个人做几个人的活，还需要家中老人、年轻人交替着出去挣生活费来支持这个项目，现在都能领到工资了。已经越来越好了，不怕吃亏。”

　　宣传带来“一阵风”客流

　　景区经营何以为继？

　　营销经理钱渭静是小华山风景区里唯一一个外来的工作人员。2017年5月，跑旅游线的钱渭静与下迳村建立了联系，9月她便入职下迳村，“不知不觉已经快2年了。”钱渭静已想不太起辞掉清远市里的工作，跑到这个偏远村庄来任职的原因，“当时被村民自建景区的积极性吸引，觉得这里挺有潜力，干脆就跟着邹社长走。”

　　然而，虽挂名营销经理，钱渭静做的却是客房部和前台管理的活。她对此十分无奈，“一点宣传费用都没有，怎么做营销？”钱渭静表示，虽然下迳村村民建设家乡的内生动力很强，但在实际运营中却缺乏较好的营销思维，所以并未划拨专门的宣传经费。

　　2017年，下迳村的建设成效得到了政府部门的关注，开始大力宣传并拨付扶贫资金助推扶贫项目落地，引来中央及省市媒体集中报道，为小华山风景区打响了名气并吸引了不少客流。据邹瑞文回忆，农历新年是景区旅游高峰期，一日营业额最高可达3万6千元，给合作社及村民“打了不少鸡血。”

　　钱渭静回想起宣传带来的“一阵风”客流，仍有些感慨，“这之后，景区又恢复了不咸不淡的状况，现在就是完全‘啃老本’。”依靠汤泉面向群体，小华山风景区目前主要以中老年旅行团为主。“人气好的时候两三个旅行团一起过来，房间爆满，基本都是作为旅游线的最后一站，游客在这里泡一下汤泉过一晚就走了。”因没有拓展游客的新渠道，钱渭静认为景区未来发展前景并不乐观。

　　邹瑞文则恰恰相反，虽没钱做宣传，但依靠口碑传播、提高自身竞争力等手段，他认为小华山风景区的发展未来可期。“很多东西都能复制，但文化很难。凭借着下迳村历史悠久的武术文化，我们能做的文章还有很多。”

　　如今，小华山风景区范围内的拓展基地逐步建成，邹瑞文已与清远市的部分企业建立联系；借助武术文化底蕴，暑假期间下迳村承接了8期夏令营；针对更高端群体，经济合作社也在扩建民宿、完善环山道及周边设施。