连续三年坐稳百亿级大单品之后，茅台1935酒在2026年选择了夯基固本的发展之路，以主动降速的姿态确保发展质量提升。如果说把茅台1935酒上市以来的四年时间看作是一款产品从0到百亿的“量变”过程，那么2026年将会是茅台1935酒实现“质变”的前夜。
打开“质变”大门的关键之匙，便是茅台酒市场化转型战略中最为关键的一环：价格随行就市。因为随行就市，茅台1935酒解决了近两年来最重要的关键问题：渠道利润修复。在这样的前提下，厂商利益一致，同心开拓市场，为茅台1935酒的市场根基输入了更大的确定性。
消费需求火爆，茅台1935酒开瓶动销持续向好
1月18日，恰逢茅台1935酒上市四周年，武汉的90后张先生计划为小孩举办小型周岁宴，并选用茅台1935酒作为宴会用酒，最终在朋友的推荐下，购买了4箱茅台1935酒。
“用茅台1935做招待太有面子了，不仅拿得出手，而且从前一晚到第二天中午连续喝，身体感觉一直很良好。”张先生提到，两年前他曾在i茅台上成功申购过2瓶茅台1935，对比当时来看，这次购买的价格非常划算，用来家宴招待既有规格档次、又有好的品质口感。
这样的场景，还发生在全国的很多地方，并且不止于小型家宴，小到个人聚饮，大到企业年会，茅台1935酒正在成为越来越多消费者的选择。
进入到年底的时间阶段，各类年会正在如火如荼的开展，茅台1935酒也延续了去年年底年会季火爆的势头，频繁的出现在各类公司年会、企业家联合会年会、商协会年会的现场。
去年11月开始，茅台1935酒便打响了“年会季”拓客活动，自活动启动以来，各地也再次掀起了茅台1935酒的动销和开瓶热潮。有茅台1935酒经销商表示，活动力度很大，对销售有很大的促进作用，而且年会活动更是一场接着一场。
更为重要的是，有经销商透露，用好“年会季”的政策，经销商在基本面上不仅不会亏损，还会有盈利。这极大地带动了渠道的积极性，而这，是发生在茅台1935酒价格“随行就市”之前的事情。
茅台1935酒的随行就市：两步走实现三方共赢
2026年，是茅台酒营销市场化转型的元年，围绕市场化转型，茅台在产品体系、运营模式、渠道布局和价格机制四大方面进行全面的转型，其中产品体系上打造茅台酒的“金字塔”型产品体系，而在塔基之下，茅台1935酒则与低度茅台酒形成了产品组合，为茅台深耕千元以内价格带的市场提供了重要且关键的产品支撑。
围绕茅台1935酒的价格机制，一方面是调整零售价，自今年1月1日开始，经典版茅台1935酒的零售价调整为738元/瓶，这与当下的市场零售价、电商等平台售卖价极为接近，充分展示了茅台1935酒在价格方面“随行就市”的策略落地，以市场表现和消费者接受度划定合理的零售价。
另一方面是基于自营体系零售价和“随行就市”策略，茅台会根据渠道商的经营成本、经营难度、经营风险、服务水平等进行合理测算，同时充分考虑渠道利益从而确定经销合同价，这也是渠道端“随行就市”的表现，茅台1935酒所体现的，正是厂商命运与共的关系。
事实上，早在2024年下半年，茅台1935酒便已初步放下了“价格包袱”，选择跟随市场导向，以市场能够接受的零售价向消费者销售茅台1935酒，这一举动所带来的便是2024年下半年以来持续至今的茅台1935酒动销、开瓶热潮，当价格符合消费预期，也极大的拓展和提升了茅台1935酒的消费客群、使用场景和使用频次。
在茅台酱香酒2026年全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华提出，要顺应市场化转型趋势，尊重市场经济和消费者选择，实现产品价格随行就市、相对稳定，让消费者愿意选择购买，走价又走量、叫好又叫座，同时确保供需适配，促进量价平衡，保障厂家、渠道商和消费者三方利益。
如今，随着茅台1935酒经销合同价的“随行就市”，则进一步排除了渠道的“后顾之忧”，让渠道商不再亏损着去卖酒，更有助于厂商同心、全力以赴开拓市场。而这样的“两步走”，也让茅台1935酒不仅赢得了市场与消费者，也赢得了渠道与经销商的信心。
价格“随行就市”，或是茅台1935的“质变”东风
自上市以来，茅台1935酒始终在不断“锤炼内功”。从品牌力的塑造到品质力的强化，从文化力的提升到市场力的锻造，茅台1935酒在不断打造与百亿体量相匹配的硬实力与软实力。
从品牌力而言，由茅台股份背书，在高端酱酒市场实现脱颖而出，本身便已是高端酱酒品牌，而连续四年亮眼的市场表现更是使得茅台1935酒作为高端酱酒的品牌印象根深蒂固；从品质力而言，四年间两度对酒体进行升级，让茅台酱香的“品质之喜”在卓越中升华，尤其是去年的酒体升级，使得茅台1935酒的基酒多样性特征得到彰显，为消费者提供极致的品饮体验。
从文化力来说，茅台1935酒所打造的“喜”文化内涵，结合红色的包装，让这款产品与“喜”的场景产生了深度关联，茅台1935的“喜文化”使得这款产品能够适配更多的消费场景；从市场力来说，茅台1935酒拥有一支优秀的经销商团队，有茅台酱香酒营销顾问团的智力加持，有茅台1935酒全国经销商联谊会的协同机制，确保茅台1935酒的市场始终稳定健康发展。
但在消费变革时代，光做好这些还不够。作为产品来说，一方面要有消费者愿意为之买单；另一方面要让渠道和经销商赚钱，才能疏通产品的流通路径。于茅台1935酒来说，在此之前存在着两个重要的“卡点”，其一便是在2025年之前市场价格偏高，超出消费者承受范围或心理预期；其二便是在2025年市场零售价“随行就市”之后，渠道和经销商的利润承压。
而伴随着茅台酒营销市场化转型的推进，在价格体制上，从零售价到经销合同价的双重“随行就市”，直接疏通了上述的两大“卡点”。既让消费者以预期的心理价位买到拥有品价比的茅台1935酒，又让渠道和经销商有利润保障。
有行业分析人士认为，随着高端白酒消费主力逐步转向90、00后群体，新消费人群更看重品质与价格的匹配度，而非单纯的品牌溢价。茅台1935酒以价格为矛、以市场化机制为盾，精准击穿了这一痛点。
如果说茅台1935酒在前四年所积累的品牌力、品质力、文化力和市场力是“万事俱备”的话，那么价格“随行就市”便是那一缕“东风”，在主动降速调整的2026年，这缕“东风”或将吹着茅台1935酒走进更多的消费场景，走进更多的消费者选择之中。
聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体的茅台1935酒，消费客群的拓展、消费场景的延伸，也将构筑起自身的基本需求面，这将成为“金字塔”型产品结构之外，极为关键且重要的支撑。