深读 | 拉动消费超亿元,南海汽车美食嘉年华IP效应如何炼成?
- 岭南网
- 2023-06-19 12:28
伴随着舞台上的摇滚乐声,80多个特色美食摊与车尾箱集市交织点缀在一起,市民们三五成群前来逛车展、品美食、看比赛、抽大奖……这是第四届南海汽车美食嘉年华主会场永旺梦乐城的热闹景象,也是今年以来,南海通过各种促消费活动拉动经济增长的一道缩影。
据统计,6月9日至13日第四届南海汽车美食嘉年华活动期间,现场共收集到3341条意向购车信息,成交491台新车,成交金额达9115万元;主会场永旺梦乐城总客流量约21.5万人次,同比增长63%,专卖店销售同比增长20%;分会场金沙洲万达广场总客流17.52万,其中,场内客流同比增长68.40%;实现转化销售绿色家电130多万元。活动共拉动消费超亿元,迸发出巨大的撬动效应。
主会场永旺梦乐城的音乐夜活动现场
在新发展格局下,一座城市的发展不仅需要文化IP,也需要消费IP。汽车美食嘉年华,这一极富创意的跨界促消费活动,已在南海连续举办四届,每届都发挥了巨大的消费拉动效应,已形成品牌效应,成为南海打造的独特城市消费IP。
一个跨界“造节”创意 带旺多个商圈
提起消费节,人们印象最深的莫过于“双11”和“618”的全民购物狂欢,电商平台将购物标上“过节”的标签,引发众人过节消费的欲望,形成了过节消费的习惯。“造节”逻辑的背后,是商家借助人们对节日的易得性记忆,实现情感的嫁接,进而实现销售的提升。
南海在推动消费升级的过程中,也在形成自己的消费节IP。作为乐享南海缤纷消费节活动的重点活动,连续举办四届的汽车美食嘉年华活动,已经显现出其IP效应。
主会场永旺梦乐城人气十足
记者注意到,首届和第二三届南海汽车美食嘉年华活动,分别在桂城益田假日广场及南海保利MALL、灯湖西街启动。在许多人眼里,灯湖西街之前的购物人气并不佳,但经过近年来的升级焕新和汽车美食嘉年华活动的带动效应,灯湖西街已经成为南海“夜经济”最为火旺的区域之一,遇到周末常常是人流爆满的景象。
今年,汽车美食嘉年华将活动主会场带到大沥永旺梦乐城,是一次新的尝试,也是该活动首次在桂城以外的商圈举行。人气会如何?带动效应如何?实打实的数据表明:汽车美食嘉年华的品牌效应再次凸显,不仅实现拉动消费过亿元,且美食摊位销售额、获取汽车意向购车信息数量均超过去年。
从带动商场消费来看:永旺梦乐城、金沙洲万达广场两个会场的总客流量约40万人次,最大日均客流约7.5万人次,同比增长超6成,摊位销售总额约60万元,超过去年的30万元业绩。其中,永旺梦乐城总客流量约21.5万人次,同比去年增长63%。
从带动汽车消费来看:根据42家汽车企业反馈的销售数据,五天的嘉年华活动共收集3341条意向购车信息,超过去年的1513条,其中现场收集2889条、南海通PLUS小程序收集452条。活动期间,共成交491台新车,成交金额达9115万元。与此同时,实现转化销售绿色智能家电130多万,收到意向购买家电信息250多条。
主会场永旺梦乐城的美食摊位前,人们络绎不绝。
本次活动还实施了“成交车主抽奖”“派发到场礼品”“免费车友雪糕”等活动,吸引了过万名汽车意向客户积极参与。活动最后一天,共238名现场成交车主参与购车抽奖活动,经过直播抽奖,从中诞生了99名中奖名单。
此次汽车嘉年华活动中,不少顾客是从周边镇街,甚至是广州过来,充分体现了活动的知名度。参与的商家纷纷表示,嘉年华活动增强了商家与市民的互动关系,让市民以超优惠价享受汽车美食,获得美好的体验;商家也能从中推广自己的产品,达到双赢的效果。
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